驴是没有什么大道理的，走到哪里算哪里。喜欢陌生的国度，哪怕是尼泊尔、柬埔寨这样的赤贫的国家，我看到的微笑依然比在中国的看到得多很多。

穷并不可怕。当年的十堰比现在的柬埔寨还穷。物质上的富足和精神上的进步没有必然联系。




看多了广州灰蒙蒙的天，我想到柬埔寨如画般的天空，我想起尼泊尔令人难以相信的蓝天和雪山，
我要去非洲，看东非大草原！

2个人 从HK到加德满都 往返机票每人4250港币
从番禺的祈福坐车直达HK的沙田80元，下车前行大约100米去做巴士A41直达机场20还是25元每人，不记得了
下午5点的飞机，晚上8点左右才起飞，飞行5小时到达加德满都

携带物品：
每人带了Tshirt 抓绒 羽绒服 笔记本电脑 单反相机350D+28-135 数码相机松下FX1 内衣内裤 袜子
（其实应该带薄的睡袋，尼泊尔的hotel的卫生情况比较勉强，还是带睡袋放心）
2月份不算冷，只是昼夜温差较大，白天一般20度上下，太阳下山会降温很多，遇到下雨就要穿羽绒服了，最低达到5-10度

关于摄影：
尼泊尔人文、自然都很特别，强烈建议各位色友带单反，特别是风景迷人，有条件的建议带上三脚架，便于拍摄风景，尤其是雪山日出之类的 加德满都的thamel地区很多摄影店，冲洗价格不贵，大约1快钱人民币一张，2-3个小时可以取，很方便。我甚至还看到很多数码产品配件，包括单反的机器、镜头、三脚架，价格没问，都是进口的，估计不会比中国便宜。

关于费用：
我们2人往返12天一共花掉800美金外加8500港币的机票，属于玩的比较奢侈的，大家可以参考。当地兑换美金、人民币都比较方便，记得讲价！如果的美金如果比较多，比如100美金，可以拿到更好的汇率。加德满都的汇率好于外地，建议在加德满都一起多换一点。

关于往返交通：
我是从HK往返，尼泊尔皇家航空737，也有上海-加德满都的航线。2月南航开通了广州-加德满都的航线。总体价格在4000多一张往返，如果人多可以砍到团购价格，建议早点确定出发时间，在网上联系其他网友，获得更好的价格。

 关于行程安排：
加德满都建议安排2-3天，包括参观古迹，shopping（我们同行的几个mm花了至少4天在thamel各家首饰店砍价，回国还说自己买的少了，哈哈）；巴德岗务必要去，至少1天；帕坦可以不去，感觉很一般；喜欢摄影的同志们，有个地方一定要去看日出，nagakot，号称喜马拉雅山的观景台，可以看到整个喜马拉雅山脉日出的壮丽景色，离加德满都很近，大约20多km，可以taxi过去，大约250卢比。博拉卡自然不能错过，喜欢发呆的朋友建议呆3天，包括看一次日出，另外喜欢trekking的朋友就自己规划把，博卡拉lakeside有很多很多trekking agency，3-30天的规划都可以，找porter、guide都ok，具体价格自己谈了。山上天气变化很快，如果2月随时会有大雪，大家自己注意具体事项了。喜欢自然和动物的朋友自然要去chitwan皇家森林公园了，最少也是个3天2晚的安排。另外，加德满都、博卡拉、chitwan之间虽然只有200公里左右，但是山路崎岖，每个地方坐车都要起码6个小时，因此，每次去一个城市都要花一天时间，大家规划时间也要留意。

关于安全的考虑：
大家可能比较关注所谓反政府武装maoist的问题，其实不论是任何一个尼泊尔人，对外国游客都非常友善，毕竟是来消费的嘛，因此警察都比较客气，maoist也不会为难游客，特别是中国人，那更是尼泊尔人们心中的友邦了。因此完全不同担心安全问题。

关于shopping：
女孩子比较喜欢的丝巾、银饰都非常便宜，物美价廉；也有很多木刻、面具、军刀，买些明信片、当地手工的纸相册什么也很有特色。另外，切记的一点，要使劲砍价，最好了解行情，免得被宰。很多时候，价格可以砍到10%以下，当然也有一些地方不还价，但是很少。实在拿不准，可以先去当地的超市查看价格，做到心中有数。

随口说去尼泊尔 然后就去了
玩了12天 说走了 飞机落地，回到广州，才发现原来自己是那么留恋
这种感觉已经很多年没有过了

说不清自己在留恋什么，善良的人们，迷幻的城市，难以置信的雪山，还是无忧无虑的心境
各位有缘看到本文的朋友，去尼泊尔把，愿你珍惜这个美丽的地方


 

 

原文作者：

DAVID CHENG
SP论坛VIP会员

表示感谢

鬼 谷 子

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

《鬼谷子》序言　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　序言

鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之 鬼谷，故自称鬼谷先生。

鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。

纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。

《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。此电子文本为道藏本，取自萧登福先生之《鬼谷子研究》〔文译出版社，一九八四年〕。

国标码表中无对应的少数汉字，均以“□”符号代之。

 

《鬼谷子》捭阖第一　　　　　　　　　　　　　　　　　捭阖第一

奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。

审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。

捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣。

捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命□焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。

捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。

故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好」、「财利」、「得意」、「喜欲」，为『阳』，曰『始』。

故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」，为『阴』，曰『终』。

诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰『终』；言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳。

以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。



【注释】
　　捭：〔音ｂａｉ３〕分。
　　阖：〔音ｈｅ２〕关。
　　稽：〔音ｊｉ１〕考。
　　朕：〔音ｚｈｅｎ４〕迹象。
　　牧：处理。
　　内：接纳；忤：逆。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》反应第二　　　　　　　　　　　　　　　　　反应第二

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

言有象，事有比；其有象比，以观其次。

象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张□纲而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之。

己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。

故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。

己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如□蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》内楗第三　　　　　　　　　　　　　　　　　内楗第三

 

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。

事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。

见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。

由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不□，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

【注释】
　　内：入。
　　楗：门拴。
　　内楗：在本文指以言辞与谋略游说国君。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》抵戏第四　　　　　　　　　　　　　　　　　抵戏第四

物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。

戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。

事之危也，圣人知之，独保其身；因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外兆萌牙□之谋，皆由抵戏。抵戏之隙为道术用。

天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人鼠匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目，是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅，则抵之以法。世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。

自天地之合离终始，必有戏隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋；可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。

【注释】
　　抵：抵塞。
　　戏：隙。
　　抵戏：意为堵塞有缺漏的地方。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》飞箝第五　　　　　　　　　　　　　　　　　飞箝第五

 

凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。

引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。

用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

【注释】
　　飞：制造声誉。
　　箝：箝制。
　　飞箝：意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心，再以各种技巧来箝制他。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》忤合第六　　　　　　　　　　　　　　　　　忤合第六

凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不与；无所听，无不听；成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材气势而与之；大小进退，其用一也。必先谋虑计定 ，而后行之以飞箝之术。

古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故归之不疑也 。

非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

【注释】
　　忤，相背；合，相向。合于此，必忤于彼。良臣须择主而事。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》揣篇第七　　　　　　　　　　　　　　　　　揣篇第七

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？

揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。

故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。

故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观□飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。

【注释】
　　揣：估量。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》摩篇第八　　　　　　　　　　　　　　　　　摩篇第八

摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞□匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。

摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费 ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以 廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情 ；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

【注释】
　　摩，顺，合也；意为以事情去顺合于说服之君王。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》权篇第九　　　　　　　　　　　　　　　　　权篇第九

说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也 。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓几也 。

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者 ，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。

故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也 。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也 。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。

故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。

【注释】
　　权：权衡。
　　干：同于或为。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》谋篇第十　　　　　　　　　　　　　　　　　谋篇第十

凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。

故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者 ，亦事之司南也。

故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节 ，斯盖其分也。

故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。

故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之。故去之者，从之；从之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。

可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：是贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存， 而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：「天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。」非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可以杀远近之诱。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》决篇第十一　　　　　　　　　　　　　　　决篇第十一

凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患；善至于诱也，终无惑偏 。有利焉，去其利，则不受也；奇之所托。若有利于善者，隐托于恶 ，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。

圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚 之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事，验之来事，参之平素 ，可则决之。

王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》符言第十二　　　　　　　　　　　　　　　符言第十二

 

安徐正静，其被节先肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。

右主位。

目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。

右主明。

德之术曰勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测，神明之德术正静，其莫之极。

右主德。

用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者 ，莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。

右主赏。

一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，荧惑之处安在。

右主问。

心为九穷之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。

右主因。

人主不可不周；人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通，安知所闻，开闭不善，不见原也。

右主周。

一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。

右主恭。

循名而为贵，安而完，名实相生，反相为情，故曰名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。

右主名。

【注】
　　右：有。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》转丸第十三　　　　　　　　　　　　　　　转丸第十三



〔原文现已失传〕

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

《鬼谷子》却乱第十四　　　　　　　　　　　　　　　却乱第十四



〔原文现已失传〕

2个月的SP生活过去了，时间很快。
实践证明，目前，仅仅是目前，CP确实是没有前途的。
我没做什么工作，只是用了点小手段，就黑了上万用户，
搞了些好业务，每天就几万的毛收入，
事实证明还是SP好赚钱。

虽然，我们都知道未来有些有意义的产品有市场，
但是，就是这么一个缺乏监管的市场，
认真做产品确实是个长期投入，不计收入的事情，
不是超级大公司，还是想想怎么黑用户比较实在。

唉。

耶鲁的毕业生们，我很抱歉---如果你们不喜欢这样的开场白。我想请你们为我做一件事。请你---好好看一看周围，看一看站在你左边的同学，看一看站在你右边的同学。

请你设想这样的情况：从现在起5年之后，10年之后，或30年之后，今天站在你左边的这个人会是一个失败者；右边的这个人，同样，也是个失败者。而你，站在中间的家伙，你以为会怎样？一样是失败者。失败的经历。失败的优等生。

说实话，今天我站在这里，并没有看到一千个毕业生的灿烂未来。我没有看到一千个行业的一千名卓越领导者，我只看到了一千个失败者。你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么，我，埃里森，一个退学生，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端？我来告诉你原因。因为，我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔盖茨，这个行星上最富有的人---就目前而言---是个退学生，而你不是。因为艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个行星上第九富有的人---他的排位还在不断上升，也是个退学生。而你，不是。

你们非常沮丧，这是可以理解的。

你们将来需要这些有用的工作习惯。你将来需要这种“治疗”`。你需要它们，因为你没辍学，所以你永远不会成为世界上最富有的人。哦，当然，你可以，也许，以你的方式进步到第10位，第11位，就像Steve。不过，我没有告诉你他在为谁工作，是吧？根据记载，他是研究生时辍的学，开化得稍晚了些。

现在，我猜想你们中间很多人，也许是绝大多数人，正在琢磨，\"能做什么？我究竟有没有前途？\"当然没有。太晚了，你们已经吸收了太多东西，以为自己懂得太多。你们再也不是19岁了。你们有了``内置``的帽子，哦，我指的可不是你们脑袋上的学位帽。

嗯...... 你们已经非常沮丧啦。这是可以理解的。所以，现在可能是讨论实质的时候啦---绝不是为了你们，2000年毕业生。你们已经被报销，不予考虑了。我想，你们就偷偷摸摸去干那年薪20万的可怜工作吧，在那里，工资单是由你两年前辍学的同班同学签字开出来的。事实上，我是寄希望于眼下还没有毕业的同学。我要对他们说，离开这里。收拾好你的东西，带着你的点子，别再回来。退学吧，开始行动。

我要告诉你，一顶帽子一套学位服必然要让你沦落......就像这些保安马上要把我从这个讲台上撵走一样必然......（此时，拉里埃里森被带离了讲台）

注：拉里埃里森为甲骨文软件公司创始人，目前身价260亿美元。

喜欢十堰的100个理由！
下面是收集了一些不同的人喜欢十堰的理由，贴出来给大家看看：
1、十堰这座年轻的的城市越来越成熟了，越来越靓了。我是土生土长的十堰人，我看见，十堰的今天已成长为花容月貌的城市，世人瞩目。生活和工作在这样的城市里是多么幸福。
2、天下的风光哪儿最美？十堰的山和十堰的水。十堰的山装扮着十堰的景点，十堰的水养育着十堰的人。
3、我喜欢十堰理由很简单：因为我是十堰人！我为她而自豪！
4、在十堰钱少也能活得很滋润。满街有便宜又好吃的美食：郧县的三合汤、街头的烤红薯、醉人的白马尿……
5、十堰对我这个外乡人来说是一个让人很好活的城市，因为它有湖光山色的丹江库区，有气势雄伟的道教胜地武当山，有神秘莫测的野人谷、野人洞......（东汽人这么说的）
6、十堰高速的建设，我们离世界很近。
7、十堰人不像北京人那样居高临下，也不像上海人那样“排外”，十堰人极具亲和力和包容力，能接纳任何地方的人。
8、十堰人是极其善良的。
9、十堰人的辞典里没有“作秀”，十堰人爱也好，恨也好，全挂在脸上：哭，铆起哭。笑，铆起笑。坦坦荡荡，清爽极了。
10、爷爷、爸爸都说他去过很多城市，还是觉得十堰最好。就象我们家几代男性都有对老婆过分谦就体贴的习惯一样，这是我们家的传统，传统的东西不能丢。
11、我喜欢过的女孩子各不相同，但都难得一致的说很爱十堰。她们都喜欢，你说我还敢不喜欢吗？
12、总有对我人说十堰是“中国最有生活气息的城市”、“最有可持续发展潜力的城市”……这些煽动性词语实在让我无法控制自己喜欢十堰。
13、十堰不沿海，但十堰是个游泳的好地方，在水库游泳比在海里游得还爽。
14、我喜欢品尝——武汉的热干面条；我喜欢穿上——木真了的棉袍；我喜欢喝---青岛的啤酒；我喜欢蹬---耐克的气垫鞋，世上有的十堰都能买到。
15、我从北方来，至今搞不清为何对武当山一往情深？也许它本身那极富诗意的名字令我无限神往，也许是因为雄壮飘逸宛如空中楼阁的明代建筑令我陶醉吧。
16、十堰就象一位美丽多情的少女，轻柔地坐在汉水旁，欣赏着自己的明媚多姿，勾勒着自己的梦想；十堰又象是一位胸襟宽阔的大丈夫，热情地迎接八方来客。
就象喜爱自己的恋人一样，我深深地热爱着十堰。
17、昨晚，我坐着公交车欣赏十堰的夜景。当一排排五彩的灯箱广告从身旁掠过时，我忽然发现一幅“海飞丝”的广告牌前站着一位少女，她那美丽的脸庞呈现在我的面前，她那飘逸的长发又被江风拂起，舞动着妩媚和高贵……我不知她姓甚名谁，不知她芳龄几许，我被深深地震撼了。
你说，我能不爱十堰吗？
18、如果您站在四方山俯视十堰，似画家特意创作的一副美丽的都市山水画，您不由会赞叹：仙景！美哉！妙哉！城区这种自然的山水水美，是我国哪一个大都市都无法比拟的。
19、十堰的美在于四季分明，从没混淆过，每年一到夏至进伏，那夏天真的就到了，气温高达40℃，一到冬至进九，就有那数九寒天的味道。我喜欢十堰这热难当寒难熬的气候。这热这寒它养育了十堰人民勇于克服困难、不畏险阻的骨气，还培养着十堰人民百折不挠勇于攀登的英雄气概。
20、从儿时记事起，我对“十堰”就有一种很天真的见解：在很远、很远的年代，有一群顶天立地、武艺高强的人，用勤劳与智慧，开发繁荣了这片土地，克服种种困难把十堰建成一个繁荣的汽车城。
21、十堰地域文化独特。吃的有三合汤；喝的有白马尿；体育馆夜市大排挡远近闻名，是为“饮食文化”。十堰方言多，幽默风趣、形象生动，外地人听了莫名其妙，本地人则是会心一笑，当然还有风味独特的“弯管子”普通话，是为“语言文化”。
22、十堰冷，冷起来冷得人要命；十堰热，热起来热得人要死。然而就是这四季分明的自然气候造就了十堰人吃苦耐劳的精神，养成了十堰人爱憎分明的特点，哺育了十堰人幽默诙谐的语言。
23、只有经过酷暑的炎热，才能体会秋凉的宜人；只有经过严冬的寒冷，才能体会春天的温暖。夏练三伏，冬练三九，十堰的酷热、酷冷的气候铸造了一代代楚才。成亦欣然，败亦无忧。啊！潇洒的十堰人。
24、外地朋友来十堰，带着他们环游一番：看汽车下线、蹬武当山金顶……景点纷繁，古文化韵味、现代化气息都很浓，保管让外地客人赞不绝口、大开眼界，于是作为一个十堰人，一种自豪感不禁油然而升。
25、工作之余，骑单车外出，享受大自然，大都市人羡慕死了。
26、上金顶看众群山向我参拜，这场面看豪情，也看了奋进、信心和风貌。
27、父母在十堰工作了20多年，现在退休了，可以申请去上海，但我不要回上海。十堰的空气也比上海新鲜。
29、十堰的商业发达。在十堰购物既方便，又便宜。火车站批发市场（烧掉了5555）、五堰商场、人民商场、即将开业的广电大楼商场……想买什么都有。
30、十堰人爱看报纸，每天一出门就买一份报纸了解国内外大事。并且市民们热衷于为报社提供新闻线索。
31、十堰人是传媒最欢迎的那种人，乐意接受采访，在街头发现被记者偷拍了绝不会不高兴。
32、十堰的医疗水平很高，虽然有120丑闻上了央视，但只是害群之马。
33、至今还没听说过比十堰的网吧更便宜的上网价格：通宵8元，还有空调。
34、比“吃在广州”更有吃头的是“味在十堰”，广州的菜式品种有十堰多吗？没有。在十堰南北菜都能吃到，味道还十分地道。
35、在十堰没什么不方便的，逢路有店，逢人有市，商业发达得像武汉。
36、本儿呀，脏话都带有谦虚的意思。
37、都是晒太阳，在厦门海滩一个小时就晒黑了，在海南要半天，在十堰晒上一个星期都可以不黑。
38、在十堰没什么生活压力，但新闻记者的压力可就大了，他们按发稿数量发工资，以致每个市民都有了出镜的机会，呵呵。
39、“武当文化武术节”已成为十堰这座城市的名片，金秋时节，全国的商人、游人都爱往十堰涌。
40、十堰的“一条街”很多：科技一条街、美食一条街、酒吧一条街、洗头一条街。
41、十堰的气候养人，暧昧的四季从来不会影响人的胃口，高档酒店门口的公车一直都是满的。
42、十堰人热心快肠，求十堰人办件事，只要能做得到绝对没问题。
43、学生在这里生活质量也不错。在六堰，10元钱就可以吃到正宗汉堡外加可乐。
44、一个想彻底了解十堰的人，必须去很多次，因为有太多的好处没法一次体会。
45、我喜欢十堰，因为吃起来方便。这里云集各具风味的饮食，花上几元钱，也能吃饱吃好。
46、我喜欢十堰，因为逛起来自在。
47、我喜欢十堰，因为穿起来随意。每逢盛夏，无论男女老少着一背心裤头在大街上行走，不会有人认为不雅，来往于其中，你感受着那份真挚和洒脱，和不拘小节的个性，他们不追名贵服饰，只求穿得舒适，随意。
48、和十堰人谈话，你常会为他们特有的幽默而忍俊不止，开怀大笑，之后却又回味无穷。他们总能将自己的烦恼通过最言简意赅的方言来一吐为快，在一阵豁快一阵豪爽地倾泄过后，任何不快也随之烟消云散了。
49、经过风雨沧桑的洗礼，我们的十堰变得更加美丽。
51、第一次到十堰时，看到了一辆双层巴士，颇有张爱玲笔下大城市的味道，只可惜现在没有了，取而代之的是K5路。
52、十堰警方出警神速，巡逻车、巡逻警遍布市区，5分便可赶至案发地点。
53、十堰实行“110”联动，不论大事小事都可拨打“110”，有关联动单位就可以迅速为您排忧解难。
54、十堰市120快要实行联动了。
55、东风汽车是十堰生产的。
56、同济、张湾医院医术精湛，在十堰生病简直不用愁。
57、十堰音乐人才辈出，闵氏三兄弟就是十堰培养的音乐人。
59、十堰交通便利，有铁路、水路、公路、航空、邮政、电信等现代化设施。
60、在汉江大桥上看落日，有一种说不出的美妙感觉，让人想起《夕阳醉了》的绝美旋律。
61、头堰、二堰、三堰、四堰、五堰、六堰——十堰的地名都有着音乐般的旋律。
62、十堰几个有钱、有权单位的大楼非常漂亮，使这座城市看起来特别气派。
63、十堰每一个山沟都是免费旅游休闲好去处。
64、近水楼台先得月，十堰周边的武当山、野人谷、驴头峡、神农架都很近，想玩就去，什么时候都可以。
65、十堰的饭店特别多，足够你慢慢的品上一个星期。
66、十堰爱读书的人多，小书店遍布城区。
67、十堰的出租车最靓，清一色的“富康”，整齐划一，乘坐舒适。
68、我喜欢十堰因为她热得让外地人伸舌头、热出了十堰人泼辣的性格，也正因此让人贪恋城市的独特。
69、十堰如如一颗明珠镶嵌在鄂西北的大地上。
70、十堰有许多闻名的景点，有好吃的小吃，有著名的商业街，有好听的十堰山二黄戏，目前全国只是竹溪有山二黄剧团，中央台的山二黄资料都是在竹溪录制的。
71、十堰地理位置优越，无南方的台风，北方的干燥风沙等恶劣气候。
72、青春三部曲：读书、成家、立业，都是在十堰搞掂的，我能不爱这块热土吗？
73、作为水源匮乏出生、过河才洗个脚的北方人，多水的十堰让我学会了游泳，吃足了鱼。
74、在十堰“泡吧”只需买一杯茶，歌手现场演绎的好歌可以让你听个够。
75、每到春光灿烂的日子，大家都可以成群结队地到山上去欣赏映山红。
76、十堰有数不完的汽车。
77、十堰的香菇只吃一次，就会香一辈子。
78、十堰的鸟特别多，不论春夏秋冬都可以到十堰的山上来看鸟。
79、我在十堰求学四年，现在又在十堰工作。喜欢十堰不因为别的，是因为太久以来的一种习惯，使得我对十堰有了很深的感情！
80、喜欢十堰是因为十堰可以随意的逛街。从十堰到五堰，从六堰到张湾，只要有时间，从早逛到晚，连河道都可以逛上半天。
81、十堰的烧烤有特色，什么吃的都可以烤，譬如烤玉米、土豆、藕、脆骨……想起来口水都流出来了，在深圳、北京就享受不到了。
82、十堰的“大排挡”的味道好，便宜，实惠。在体育馆的大排挡还有许多艺人为您献艺。
83、十堰的电影院气氛非常好，仅两个观众，电影院也放电影，有次我和朋友就看了一个专场，真是舒服！
84、十堰街头处处是报亭，报纸种类丰富，价格便宜，在山西就不行，在山西太原，我找遍了一条街才发现一个卖报纸的，而且贵，一份报纸就要一块五。
85、十堰人团结，虽然嘴上说自家不好，但内心却不允许别人这样说。如果有人攻击就一条心对外。
86、十堰的士司机不错。总是看到报纸上表扬好的哥拾金不味。
87、十堰的新闻媒体好，老百姓一有什么困难事，报纸、电视、广播的记者都跑来了，而且能给老百姓马上解决困难！
88、十堰的球迷是全国最“铁”的球迷，虽然十堰没有球队，但足球报却卖的很火。
89、十堰有见义勇为的优良传统。
90、十堰的超市是个购物最自由的地方。想买什么日用品就买什么，品种齐全，价格便宜。我每次进了超市就会变成一个购物狂，谁叫里面有那么都好东东呢？
91、十堰人勇敢，战无不胜，敢于与天斗，与地斗，山多路险也要把高速公路修出去。
92、十堰餐饮业发达，凯悦、苏大姐、堰良、老叫驴各有特色。
93、洋快餐纷纷抢占十堰市场。在十堰能品尝到麦当劳、肯德基。
94、十堰武当山的武术全国闻名
95、东风汽车质量好，价格适中，款式也不错，畅销全国。
96、和十堰人聊天很愉快，因为他们“嘴劲”足，能侃。特别是和十堰“美眉”交谈时，就好像在听歌一样。
97、十堰老年人越活越年轻，每天早晚都在广场和空旷的地方唱歌、跳舞。
98、十堰的夜生活比较丰富，泡酒吧、唱歌、咖啡厅里聊天等多种娱乐方式，无论多晚都有去处。
99、武当山的名胜古迹多，烧了几间子也没什么大关系，谁让咱们多啊。
100、喜欢十堰需要理由吗？不需要吗？需要吗？

看看RM怎么赚钱的

盘古说：我开；
　　
　　女娲说：我补；
　　
　　共工说：我撞；
　　
　　神农说：我尝；
　　
　　精卫说：我填；
　　
　　夸父说：我追；
　　
　　后羿说：我射；
　　
　　嫦娥说：没射着！
　　
　　黄帝说：我们做什么；
　　
　　尧说：我让；
　　
　　舜说：我也让；
　　
　　禹说：咱爷们怎么办？
　　
　　启说：让他们球！
　　　　
　　桀说：好玩；
　　
　　汤说：造反有理了；
　　
　　夏亡了……
　　　　
　　纣说：痛快；
　　
　　武王说：我也反了；
　　
　　商亡了……
　　　　
　　幽王说：点火；
　　
　　褒姒说：刺激；
　　
　　周也亡了……
　　　　
　　干将说：我铸；
　　
　　专诸说：我舞；
　　
　　荆柯说：我刺；
　　
　　赢政一躲：没刺着……
　　　　
　　始皇说：我修；
　　
　　姜女说：我哭；
　　
　　陈胜说：有种；
　　
　　项羽说：我举；
　　
　　刘邦说：我斩；
　　
　　秦亡了……
　　　　
　　孔子说：我仁；
　　
　　孟子说：我义；
　　
　　老子说：我无为；
　　
　　庄子说：我逍遥；
　　
　　韩非子说：把他们全抓了。
　　　　
　　张良说：我出谋划策；
　　
　　韩信说：我统帅三军；
　　
　　萧何说：无运筹帷幄；
　　
　　高祖说：老婆，怎么办；
　　
　　吕后说：全喀嚓了。
　　　　
　　文景说：我治；
　　
　　武帝说：我兴；
　　
　　光武说：我中兴；
　　
　　献帝说：我说了不算。
　　　　
　　张骞说：我通；
　　
　　班超说：我也通；
　　
　　苏武说：通个屁！
　　　　
　　卫青说：我打；
　　
　　霍去病说：我也打；
　　
　　李广说：我还打；
　　
　　昭君嫣然晕笑，遂天下太平。
　　　　
　　董卓说：我势大；
　　
　　吕布说：我人帅；
　　
　　貂婵说：你们俩谁厉害。
　　
　　董卓完蛋了。
　　　　
　　曹操说：快帮我脱鞋迎老许；
　　
　　刘备说：快给我牵驴来访诸葛；
　　
　　孙权说：周郎自有妙计安天下；
　　
　　周瑜说：加油，烧死老曹；
　　
　　诸葛说：天下三分，人人有份；
　　
　　司马昭说：向刘备同志学习；
　　
　　晋开始了。
　　　　
　　司马迁说：要想成功，不怕被宫；
　　
　　班固说：我要出书；
　　
　　司马相如说：一首赋稿费一千；
　　
　　曹操说：抄家伙我要赋诗；
　　
　　曹植说：命题作文有何难；
　　
　　孔明说：我要写道动员令；
　　
　　陶潜说你们累不累呀。
　　
　　遂卷铺盖回家了。
　　　　
　　朱温说：我同花顺；
　　
　　萧道成说：我一条顺；
　　
　　陈霸先说：重新洗牌……
　　　　
　　杨广说：去扬州观花；
　　
　　李渊说：消来公费旅游；
　　
　　李世民说：魏征，你的意思；
　　
　　李治说：老婆，你的意思；
　　
　　武则天说：那还不如我说了算；
　　
　　薛刚说：反了你了！
　　　　
　　骆宾王说：鹅肥；
　　
　　王勃说：情深；
　　
　　李白说：酒美；
　　
　　王维说：景幽；
　　
　　孟浩然说：风流；
　　
　　杜甫说：屋漏；
　　
　　白居易说：抱想琵琶唱OK；
　　
　　李商隐：我没话说了。
　　　　
　　柴荣说：三武废费有我一份；
　　
　　赵匡胤说：今年流行黄袍子
　　
　　寇准说：带上瓶醋谈判去；
　　
　　李刚说：保家卫国；
　　
　　徽宗说：没保成；
　　
　　钦宗说：我想回家；
　　
　　金兀朱说：没门……
　　　　
　　赵构说：把姓岳的抓了；
　　
　　岳飞说：我有何罪？
　　
　　秦桧说：也许有……
　　　　
　　陆游说：我要死了；
　　
　　文天祥说：死得好，我为你喝彩！
　　　　
　　完颜说：金大；
　　
　　耶律说：辽大；
　　
　　成吉思汗说：大你个球！
　　
　　忽必烈说：亚欧大陆我说了算……
　　　　
　　朱元璋说：高筑墙；
　　
　　建文帝说：孙承祖业；
　　
　　朱棣说：我找我爹；
　　
　　严嵩说：清史留字；
　　
　　崇祯说：袁崇焕，你的良心大大地坏了……
　　　　
　　李自成说：歇会，找个小姐来；
　　
　　吴三桂说：敢泡我老婆；
　　
　　皇太极说：三桂是个好同志。
　　　　
　　顺治说：爱江山更爱美人；
　　
　　康熙说：江山好管儿子难教；
　　
　　雍正说：说我狠，我就狠给你们看；
　　
　　乾隆说：我爹是谁；
　　
　　嘉庆说：和坤是我爹留给我的遗产……
　　　　
　　施耐庵说：天罡盖地煞；
　　
　　罗贯中说：曹刘震河腰；
　　
　　吴承恩说：全盘西化；
　　
　　曹雪芹说;读书人的事能算淫么；
　　
　　蒲松龄说：我是另类我怕谁？
　　
　　林则徐说：我销；
　　
　　洪秀全说：我反；
　　
　　康有为说：我变；
　　
　　孙中山说：看我的。
　　　　
　　慈禧说：木偶戏你当好演呀；
　　
　　李连英说：有奴才伺候；
　　
　　李鸿章说：九亿白银，小意思；
　　
　　袁世凯说：窃国者为诸候？
　　
　　蒋介石说：共党未灭何以家为
　　
　　毛泽东说：中华人民共和国，中央人民政府，成立了

发信人: Koo (A Culture of Excellence), 信区: Creation
标  题: [原创]谈谈几个观点
发信站: 日月光华 (2004年11月28日23:37:19 星期天)


说几个说了很多次的观点：
1 管理不是要变成大忙人，正好相反，所谓管理就是要所有位置的人都做好自己的工作，
如果OK，那么管理者就不会非常忙碌了。常常有朋友说，我要管10个人，忙死了，我每次
都笑道，要是管10w人的老总，岂不是不要活了？所以说作主管和作管理者的区别是非常大
的。让每个人做好自己的工作，说得容易，实际上是个非常大的学问。最大的问题就在于
在每个企业中，具体业务和工作情况都不同，要让每个人能做好自己的工作，中间涉及到
的具体问题就非常多。而这个时候，好的管理者往往依靠经验和直觉来作出判断，当然，
他们也常常会犯错误。所以说，管理者并不是一定要很忙，但是确实很伤神，一些事情往
往貌似工作量不大，但是需要反复推敲和猜测，这个就是管理的难点所在。所以，管理是
艺术，不是科学，嘿嘿。

2 所谓核心竞争力，这个词很多人喜欢说，但是真正理解的恐怕国内没几个人。建议有兴
趣的朋友去看看Micheal Porter教授的竞争3部曲，学过管理的朋友应该大都听说过他们的
5力模型。我个人一直比较推崇Porter的这个模型，用来分析案例，往往很有效。对于创业
的朋友来说，这个模型非常非常重要，甚至说对于相关问题的思考将直接对创业是否成功
有很大的影响。

3 学会学习。经常有朋友在bbs问某某事情怎么作，这样的事情在我身上发生很少。可以说
99％的问题我都是通过google解决的，剩下1％是靠我的朋友们解决的。学会用google并不
难，难的是学会自己学习的习惯。什么事情都等着别人告诉你，那就不用创业了。
--

经济学界的风云人物郎咸平在上周六“成长企业100强”的揭晓现场演讲时，提出一个让在座的企业家们唏嘘不已的论断——企业高速成长一般是企业失败的开始。

　　虽然不是授课，但郎咸平的开场白就向数百位老板们抛出一个难题：“我可以大胆地讲，没有一个行业在2004年是好过的。成长企业100强企业走到今天，都要面临同样的困境，在同行和你一样将成本压缩到无法再降的时候，下一步怎么办？”




  


　　郎表示：“行业的毛利率下降，企业的成本已经降无可降了，而且周围的对手也和你一样聪明，这时企业的出路主要有两条：一个是收购，做上下游的整合；一个是多元化。我的心得是，你只要想做上下游整合，就会失败，因为上下游整合的利益一定小于专业化。而做多元化如果做不到行业互补，你必定失败。”他拿台湾著名PC主板厂商“鸿海精密”举例说，“鸿海精密”的选择是收购香港一家网络电话公司，因为鸿海自己不擅长网络技术，就做了产业整合，结果今年第二季度比上年同期利润增长18%；而另外两家竞争对手，做了不少国内企业最愿意做的事——收购同类企业，结果一家年年亏损，一家当年转盈为亏，次年亏损30亿元。

　　郎咸平认为，中国的高成长企业发展到今天，在今后的一两年内，成本已经很难挖潜，如果不像鸿海做产业整合，就会选择像德隆一样寻求多元化发展。他表示：“如果你拿产业整合作为企业经营的目标，那么资金链就会断裂。德隆忽略了长中短期投资的配合，金融和实业并不是互补的，一遇到宏观调控，就会有断链的危险。如果想做企业多元化，必须找到能够互补的业务来分担风险。保持稳定的现金流。”

　　在郎的眼中，中信泰富则是一个多元化取得成功的案例。他说，中信泰富从1994年到2002年有三类大的投资，房地产、基础设施、电信，先做的房地产利润上升，利润下降之后由基础建设的利润来弥补，基础建设利润下降之后再由通信行业弥补，不至于同好同坏。德隆两年做的投资，中信泰富9年才完成，而且是三年做一次，三年之间投资短期的项目，或者不投资，就是要创造一个稳定的现金流。

　　郎咸平提醒众多高成长的企业，高成长一般是企业失败的开始。他说，当企业快速成长的时候，企业家开始自鸣得意，写传记、拍电影。但企业壮大之后，企业家的能力不够用了，不知道该做什么样的投资。郎咸平举了另一个经典的多元化企业的案例——和记黄埔投资了七大行业，但依然能够创造稳定的现金流，其秘密在于七个行业资产组合以后成长率是-5%到20%。和记黄埔做投资的时候，首先是想到如果把它做垮了，用哪一块来补它，这也就是互补。郎咸平说：“如果中国的企业都能实现这样一个比例的成长率，就可以放心了。你在投资的时候，不光要写可行性报告，还要写不可行性报告，企业家要学会放弃机遇。”